​疫情笼罩夜店照嗨？夜界老人揭黑！没蹦过迪更要看

疫情笼罩夜店照嗨？夜界老人揭黑！没蹦过迪更要看

最近，疫情回潮，人们口碑集体暴雷，电影院陆续关门倒霉，是对娱乐业的一记左钩拳右鞭腿。

然而，国产夜店，岁月静好，金迷纸醉，前段时间就爆出了多次被限制高消费的撕葱老师（没戴口罩）一晚消费150万，大佬小开，流连夜场，币力惊人。

为了给你们做好这期我特意连线了一把，当年一起叱咤夜场的老大哥，老大哥说：营业额具体数字不能说 但不比往年差，甚至更好了，他还说，这不算什么，哪怕是非典期间，北京工体都还有两家夜店正常营业呢。

要说国内闷声发大财的行业，夜店生意能排进前三，装修花了几千万，半年回本，开满三年，关店上岸，堪称逆势而为的赚快钱典范。

国产夜店千千万，土嗨荤场占大半，除了是个坐拥十万真爱粉的财经up主，我还是个卡座工兵，老泛娱乐策划带师了，早在两年前，就替大家探过了这个行业的水深水温。

本期文章，聊一聊夜店江湖，国内的夜店消费，哪些是学费，哪些钱很值得一投，如果你也跃跃欲试，想过或者过年要去夜店贡献下GDP，本期文章肯定对你有所帮助。

1.夜店江湖の起源

20世纪90年代以来，在工业化城市振兴的过程中，跳舞文化发挥了关键作用，为一种舶来品国内夜店江湖源起迪斯科舞厅就是野狼disco里面唱的那种丝带儿。

上世纪80年代末，迪厅，主要是古惑仔，街溜子的聚会地，从诞生之初就有一种江湖气质。时至今日，如果你也像我一样经常酒后梦游，你就会发现，每一家国内夜店的后门边上，都毫无例外供着一尊关公。

店长每晚上工前的头一件事，就是对着关公大大点起三柱线香拜拜，这行业最讲究的就是义气二字，人均OG老大哥，管理层男女比例通常是20比1，同一个集团里头，还会分出南北派系。比如，南诺和北诺，两手指向闪耀的灯球很快就不燃了，满足不了人民群众日益增长的精神文化需求了。

国产夜店也开始了它的演化，具体演化路径是酱紫：迪斯科-演艺吧-慢摇吧-商务吧-跳舞吧-综合娱乐体，其中商务吧重新定义了商务，主要接待大客大老板，喝什么，看什么，听什么，都不重要。当时业里有句黑话：商务就是三板斧——“男模，女模+销售”，都是字面意思，大家不要想歪。

在演艺吧商务吧时期，国内形成了三大巨头，合纵文化，搜浩集团，苏格缪斯，这是后话了，这三家的创始人，个个都是性情狠人，除了有钱、能喝，江湖上还流传着很多传说，比如现在快要上市的胡桃里音乐餐厅。早年间只是苏荷董事长李华宾，玩票性质的一个项目。

2.夜店“民工”，专赚有钱人

夜店虽然赚钱，但是成本也不低，属于典型的重资产模式，无论是北京sirteen，杭州SOS，上海TAXX，成都SPACE，一家夜店的成本大头都有哪些呢？

首先，就是高出天际的装修成本，包括马田音响，装隔音板，低音陷阱，比如ONE THIRD花了七位数级别的设计费，找央美设计师刘治治设计了这个logo。

除此之外，作为国家限制行业，夜店需要按营业收入缴20%的营业税，3%文化事业建设费，按缴纳的营业税税额缴城建税、教育费附加，两项合计在0.5%左右。就是说，正常情况下，100万的营业额，你需要上缴差不多就是28万左右。

夜店试营业前，需要拿到当地的消防安全许可证明，这一块不能再往下展开了，还要请大家打个保护。再者，就是人力成本了，我这么说吧，一家国产夜店的销售，全员出来开会就能把整个5000平米的场子都给坐满咯，这还不算上，那些后来知名度破圈的气氛组临时工。

这里我还补充一个冷知识：服务着国内最有钱的一帮年轻人，“夜店民工”们的平均教育水平是初中学历，签的是劳务合同而不是劳动合同，也就是不交社保和五险一金的内种，依然透出一种生死由命富贵在天的江湖劲儿。

一个“夜店小二”的一天，往往是从晚上8点开始，开完每日大会喊口号，9点保洁阿姨上线，10点左右开门迎客，然后营业到凌晨3点，甚至是天亮，最忙碌的时段是凌晨一点到两点。

划重点了昂，如果你想去夜店玩耍，可别去太早，去早了，店里销售比客人还多，都会直勾勾地监督你花钱，当然专注蹦养生迪的同学，可以选择忽略，他们就像人肉干电池，不断为这个娱乐欢场，注入能量。

3.百大DJ，一夜入账百万

我当时在这个圈当干电池，哦不说错，是当主编的时候，属于跳舞吧还是鲜肉产业的阶段，DJ打碟，锐舞派对，就是当时最新潮的玩法。就是类似这个样式的，这也是night club，和lounge、bar的区别所在。

百大DJ风头正劲，排名靠前的铁托，小马丁一晚上的出场费超过百万软妹币，还包飞的接送，五星级总统套房。

那段时间，好几个百大DJ，都在比佛利山庄买了房，国内夜店，应该给他们贡献了好几面墙，此处我只是想马后炮一下，这些优秀的国际DJ，的确赶上了好时候，当时又没有疫情，全球捞金贼溜，不像今年，国外艺人进不来了。

毫不夸张地说，重金加持下，夜店的演艺水平堪称国内最高，一家顶级国产夜店，硬性要求之一：演艺部必须达到百老汇级别的业务水平，比起宋城千古情、刘老根这种剧场演出，氛围更胜一筹，甩开电视台晚会好几条GAI，否则根本征服不了这帮从小看《歌剧魅影》长大的富二代。

还有一个证据就是，这些年酒吧歌手参加选秀成明星的案例，不要太多。

4.国产水军，手撕“圣经”

这里有必要科普一下百大DJ的起源，其实是在伦敦，有一个电音爱好者认可的专业杂志，叫做DJ MAG。这个DJ MAG，每年一度会从世界各地票选出最受欢迎的100位DJ和100家夜店，标志是一个金色的disco灯球，你可以简单理解为DJ圈儿的奥斯卡小金人。

前面提到的小马丁，就是在2016年，拿到了这个榜单的第一名，从此出门就没咋坐过车，都是坐私人飞机，当时他刚满20岁。凭借着巨大的吸金效用，很快昂，国产刷榜专业团队，就盯上了这个榜单。

譬如我知道的啊，一位上海DJ小隆为了上一回这榜就把自己静安区的房子给卖了，最终如愿，还受邀去了国外电音节演出，结果是，这一上台就漏了怯，业务水平不在线，很快成了业内群嘲对象，虽然的确上过榜，但是目前的出场费还是稳定在6万软妹币一场。

在一本名为Rave on: Global Adventures in Electronic Dance Music的学术著作里这样写到：中国的俱乐部经营者和电音爱好者，已经把DJ Mag的榜单封为“圣经”，结果是圣经到手了，房子却赚不回来了啊。

故事的结局还有，因为这两年，国内很多夜店财大气粗，争相注水，反复横跳，硬生生、把这个百大榜单在国外的公信力给拉低了。然而，羊毛出在羊身上，那些夜店有演出的时候，不光卡座要有低消，入场得托黄牛买票，票价炒到上千块还是一票难求。

以上这些只是边边角角的赚钱效应，接下来我会讲到什么才是一家夜店售卖的核心商品，收入来源。

5.面子经济，中专生逆袭

在一线城市，一个成熟的夜店销售，月入五六万只是及格线水平，但是我一翻员工手册，平均教育水平是初中，中专生在这里属于人上人，行业内还有一个从销售起家，一直做到股东合伙人级别的传奇女总裁，零门槛实现人生逆袭，秘诀就是四个字：面子管理。

国产夜店经营者，个个深得让鲍德里亚的真传，很会往酒水、服务里掺进符号价值。比如平平无奇的黑桃A，凑齐六种颜色，就叫做神龙套，卖88888元，上酒过程还有乌克兰美女帅哥把你围住，举着闪耀的灯牌，穿着很简单的衣服。

你以为他们花钱买的是五种颜色的香槟酒吗？不，他们消费的其实是客户和吃瓜群众们崇拜垂涎的小眼神。当然我也见过两个中年大叔，进来店点了两瓶啤酒，各自干完，摸着脑袋走了，这属于非常规打开方式，不建议大家模仿。

豪车可以是租的，但快乐不会是假的，一套操作下来原以为会很羞耻，结果感觉自己是王子。

当然，像是在昏暗灯光下，一眼看出客人不经意露出的手腕上戴的是绿水鬼，还是某多多上买的N厂劳力士，这种鉴表能力，还有在当地的网红餐厅，帮客人插队订位，这类当地资源等等对于一个夜店销售，都只能说是基操勿6。

这是个真正接地气，且有效的行业，淘汰率也是惊人，朋友就透露了：行业内45%以上的从业者，在同一家俱乐部，工作时长不会超过一年，“打一枪换一个地方”，早已是就业常态。

还有一个段子，用来形容夜店的畸形晋升：安心放牛的，永远干不过耍猴的，这种看起来不公的现象比比皆是，比如乌克兰籍的女生服务员，发工资就比本土员工早，对外籍劳工是当月结算，对国内员工则要压你大半个月，甚至一个月的工资，没有道理可讲。

还有一个黑话，叫做“上岸”，每个夜店人心里都想“上岸”，彻底离开夜店行业，还能维持现有的生活水平，才是他们最贴切的“上岸”。

然而，很多年轻从业者的现状是，挣钱的本事没学会,花钱的本事学到了，这让我想起了化学老师教过的，氧化还原反应：被氧化很容易，还原很困难。

即便这行包吃包住，但大家存款基数低，“恩格尔系数”超级高，每月花费在酒肉交际和服饰造型上的费用，占月收入的六成以上，好多人还欠下高利贷，“凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的，也要夺过来”。